根據(jù)公司發(fā)展要求，及紅茶產(chǎn)品所具有的日用消費品特性，公司決定將“快消品”的渠道運作經(jīng)驗引入茶產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過對茶產(chǎn)業(yè)的深刻分析，公司將實施立體化的全渠道營銷管理，借鑒快速消費品的渠道扁平化特點，與經(jīng)銷商共同構建廠商一體化運營模式，實現(xiàn)廠家與商家的共同發(fā)展，共享品牌經(jīng)營成果。
一、招商模式
鳳牌紅茶線下全渠道招商模式分為“區(qū)域獨家經(jīng)銷”和“專賣店單店授權”兩種授權經(jīng)營形式。
二、招商要求
1.有意愿：認同公司的市場操作理念， 有做品牌茶的意愿和對行業(yè)機遇的認同。
2.有網(wǎng)絡：經(jīng)銷商具備強大的分銷能力和市場操作能力。
3.有團隊：有一支高效執(zhí)行的團隊實施核心渠道操作、團購資源嫁接，發(fā)育消費者培育能力。
4.有團購資源。
5.配合度高：經(jīng)銷商作為廠家在區(qū)域市場的品牌運營商要具有和廠家的高配合度來保證廠家營銷策略和消費者培育的落地執(zhí)行。
三、招商政策
1. 區(qū)域獨家經(jīng)銷
在得到公司授權的行政區(qū)域內享有“鳳牌”產(chǎn)品在該地區(qū)的獨家經(jīng)銷權，可銷售經(jīng)公司授權的全部產(chǎn)品。
公司會協(xié)助經(jīng)銷商在該區(qū)域內的終端網(wǎng)點進行開發(fā)和覆蓋，并提供相關支持，支持包括：品鑒推廣、訂貨會、品宣物料、滇紅之旅、開業(yè)支持等。
2. 專賣店單店授權
公司會根據(jù)各項宏觀經(jīng)濟指標進行權衡，嚴格控制各地市專賣店的數(shù)量，維護各專賣店的利益和可持續(xù)發(fā)展的要求。
同時為了幫助專賣店經(jīng)銷商順利開店并快速實現(xiàn)盈利，公司將對專賣店支持。支持包括：房租、裝修、員工工資、品鑒推廣、品宣物料、滇紅之旅、開業(yè)支持等。
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